A meta virou super meta. E depois virou mega meta.
Em 6 meses de consultoria Airticles, a Zurich Contábil saiu de um único canal de aquisição para uma máquina de vendas com quatro fontes de demanda, CRM Airticles Flow rodando e processo comercial estruturado de ponta a ponta. MRR novo mensal cresceu 159% no melhor mês do ciclo.
"A Zurich Contábil passou não somente a bater a meta de vendas mensalmente, como tivemos que criar a super meta e depois uma mega meta. Estruturamos nossos canais de geração de demanda via orgânico e com mídia paga junto com a Airticles, além de implementar o CRM Airticles Flow e estruturar nosso processo de vendas de ponta a ponta."
Um canal só, sem processo, sem previsibilidade
A Zurich tinha marca forte no interior paulista e um comercial que fechava bem, mas dependia de um único canal orgânico no Instagram e de esforço individual para converter. Sem CRM estruturado, sem cadência de follow up definida e sem visão do funil, o volume oscilava mês a mês. O desafio foi montar uma máquina de vendas que sustentasse crescimento sem depender de heróis.
CRM Airticles Flow implantado
Pipeline por etapa, cadência de qualificação, dashboards de metas, ganhos por vendedor e canal. O time comercial passou a operar com dado, não com achismo.
Meta Ads otimizada mês a mês
Reestruturação de campanha, criativos e público. CPL caiu 52% no ciclo e o ROAS 12 meses chegou a 36× no melhor mês do canal.
Três canais novos de demanda
Programa de indicações com política formal em 3 trilhas (clientes, colaboradores e parceiros), Google Ads em Search de cauda longa e SEO on page com conteúdo otimizado para busca e IAs.
Processo comercial e treinamento
Treinamento presencial completo com o time em cultura de vendas, SPIN Selling, método Sandler, follow up e break up estruturados. O comercial passou a operar em processo, não em improviso.
Volume, ticket e eficiência de canal cresceram juntos
Comparação entre o mês de início do ciclo e o melhor mês registrado. A operação escalou volume, subiu o ticket e ficou mais barata para adquirir clientes ao mesmo tempo.
Outros clientes que crescem com a Airticles
Zurich Contábil
Máquina de vendas com quatro canais de aquisição, CRM Airticles Flow e processo comercial estruturado.
Hiper
Canais orgânicos como principal motor de demanda qualificada, com IAs citando o site todos os dias.
Minasia
Implantação rápida do CRM de marketing e vendas com atendimento ágil ao time comercial.
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